销售总监

地点:北京

 

岗位职责:

  1. 负责AI技术和产品的渠道发展、建立和维护,能够结合产品、技术特点、市场环境等多维度制定销售工具、渠道政策、商务流程、协同机制、培训体系和服务体系等环节,支撑渠道规模化拓展目标市场;
  2. 根据公司经营战略目标,制定部门销售工作目标和实施计划,建立、发展和维护相应渠道关系,支撑渠道规模化拓展目标市场;
  3. 与渠道建立顺畅的沟通方式与机制,协同渠道制定拓展策略,谈判和解决渠道遇到的问题,提升渠道及渠道销售的能力,协同其完成业务目标;
  4. 定期分析渠道运营情况,持续优化渠道体系和管理渠道伙伴,以与渠道合作共赢为目标;
  5. 客户关系管理:拓展、管理销售渠道,协调维护客户关系,建立支撑多产品的稳固、均衡的销售网络体系与客户关系;
  6. 建立和管理销售队伍,招募、培训、激励、考核下属员工,提升部门工作效率;

 

任职要求:

  1. 统招本科及以上学历,理工科专业;
  2. 连续5年以上IT企业销售、售前管理经验;
  3. 有一定行业客户资源,有金融、政府、教育、运营商等行业优先;
  4. 有软件类或人工智能类产品销售经验(行业客户的直销及渠道销售)者优先;
  5. 具备的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力;
  6. 工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;
  7. 善于激发团队成员工作热情,能够发挥团队合力。

 

如果您对该职位有兴趣,请发送您的CV到ead.ken@optionschina.com.cn,我们会第一时间和您取得联系。